A公司芯片设计业务技术授权商业模式改进研究

作     者：秦骅 

作者单位：上海交通大学 

学位级别：硕士

导师姓名：顾锋

授予年度：2017年

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 1202[管理学-工商管理] 

主      题：技术授权 芯片设计 联合实验室 

摘      要：A公司是一家以电脑中央处理器和图形处理器为主要产品的无晶圆厂半导体芯片设计公司,技术水平在全球范围处于领先地位。虽然全球市场对于这两种产品的需求在不断攀升,但是A公司却一直徘徊在亏损边缘,这是因为近些年来A公司的市场竞争力一直不足,市场占有率和毛利率都低于竞争对手。在中央处理器市场,A公司的产品性能一直落后与竞争对手,尤其缺乏高端产品,市场占有率一直徘徊在20%左右;而在传统的图形处理器（显卡）市场,A公司与竞争对手的差距比较小,但是进入新兴市场的速度比较慢,处于追赶者的位置。为了改善营收状况和满足新的市场需求,A公司开始尝试利用在中央处理器和图形处理器设计上的技术优势和技术溢出,开发新的技术授权商业模式,希望通过技术授权的途径改善现状。在实际进行技术授权商业运营的过程中,A公司采取了IP授权和合资公司的方式,并达到了一定的改善营收的目的,但是同时也发现了一些不足。例如A公司的研发标准对于进行IP授权还不够完善,以及文档的标准化、内外部使用数据的分割等等;并且IP授权的合作方可能会转化为新的竞争者,削弱公司本身的技术优势;另外合资公司模式不可持续,因为A公司投入到合资公司的技术资产是有限的,同时作为技术入股方,A公司对于合资公司的长期发展的战略制定影响力有限,所以合资公司模式不能根本改善A公司的长期财务状况;最后这两种技术授权方式都无法帮助A公司进入新兴市场,从更本上改变当前市场竞争乏力的现状。本文通过分析A公司现有技术授权模式的优势和问题,提出了联合实验室商业模式。联合实验室模式是一种多方共同参与,共享资源、共担风险、共享成果的开放式的协同研发模式。采用这一模式时,A公司投入现有技术和资源,引入其它技术互补的科技公司作为合作对象,共同研发满足新的市场需求的技术和产品。这一模式可以有效利用A公司的技术优势,降低进入新兴市场的机会成本,通过与合作方的技术合作,最终将共同研发的技术成果转化成商业合作,改善A公司营收。