S公司营销渠道管理及改进策略研究

作     者：席亮亮 

作者单位：南京大学 

学位级别：硕士

导师姓名：王国才

授予年度：2016年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：自动化 市场营销 营销渠道 

摘      要：制造业是国民经济的主体,近年来,德国工业4.0战略的提出,以及美国工业互联网、制造业回归战略,让世界各国再次意识到发展实体经济的重要性。我国也适时的提出了《中国制造2025》这一行动纲领。这一纲领注定要引领中国的装备制造业进行一次整体升级,也将给中国的自动化市场带来巨大的发展机遇。而拥有一套完整高效的营销渠道以及有效的渠道管理策略必将使得相关企业在这场竞争中占得先机。本文首先介绍了目前国内工业自动化行业以及其中子行业气动元器件行业的发展现状。阐述了选择营销渠道的管理和改善作为研究方向的背景和意义,充分运用市场营销、战略管理、博弈论以及营销渠道管理等相关理论,通过对收集的市场信息及企业调研,对S公司的营销渠道进行了细致的分析研究。通过上述一系列科学的分析,展示了 S公司先进的营销渠道管理模式以及目前存在的一些亟待改进之处。并为其渠道战略的进一步优化提供理论支持,同时借助理论分析为其制定了具体的优化方案及实施步骤。本文期望通过针对S公司的实际案例与理论研究相结合的方式寻找到一条科学有效的企业营销渠道管理模式,为国内自动化行业的一些正在发展中的公司在营销渠道的建设和管理上提供一定的参考。