CD公司高压变频设备营销策略研究

作     者：张媛 

作者单位：北京交通大学 

学位级别：硕士

导师姓名：胡杰武

授予年度：2020年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：工业品 制造业 营销策略 高压变频 4P营销 

摘      要：实现百年工业化梦想仍然是中华民族伟大复兴的重要组成部分,工业仍是拉动经济发展的主要力量,制造业依然是国民经济的支柱。节能环保是我国一直不断强调的政策,高压变频产品作为节能的主力军也随着国家政策的推广而进入全面应用的时代,然而随着科技的发展,网络的兴起,竞争的加剧,国内厂商为了抢占市场而频繁出现的价格战,高压变频生产企业面临着不进则退的境地。如何在竞争如此激烈的市场上寻找方向?本文旨在借助本文案例企业为模型,对案例企业采取、访谈等调研方式进行资料的收集,诊断出案例公司目前在产品质量、定价、渠道、市场推广方面的营销策略存在缺陷,产品质量的不稳定影响企业的口碑和用户的满意度,产品定价在复杂的竞争环境中没有明显的优势,渠道扩展度不足,没有进行广告宣传等。通过研究大量资料文献,所有论述将遵循理论概述、以应用案例的逻辑主线,将市场营销理论、管理学理论、战略学理论等相关理论进行结合,尽可能全面客观的利用相关分析方法对案例公司的营销环境进行分析。利用PEST分析法对企业的宏观环境进行分析,对案例公司所在行业环境进行分析,结合案例公司的自身微观环境绘制SWOT矩阵,通过分析矩阵规划案例企业适合的营销战略。通过STP理论将市场进行细分,选择可以突破目标市场,对产品进行市场定位。最后将4P营销理论作为实战工具,即在理论概述基础上结合案例企业的实际情况,分别针对案例公司产品、价格、渠道、促销方面的问题提出营销策略优化方案,并提供策略实施的保障措施,对策略优化的可行性进行预估效益和风险防范,加强实用性。为解决案例企业的营销问题提供参考,为同行业企业解决同类问题提供依据。消费品营销的方法屡见不鲜,但是工业品营销与消费品有本质上的区别,本文的创新点是专门为工业品企业选择适合的分析方法,根据理论知识结合企业营销管理的实践,打通逻辑,提升理论工具的实战性,本文展示的分析方法可以运用到不同的工业品体系,能为同行业提供分析依据,为相关学术研究提供参考。