A生态农业科技公司营销策略研究

作     者：张恺悦 

作者单位：三峡大学 

学位级别：硕士

导师姓名：苏发金

授予年度：2020年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：生态农业 农产品营销 策略 

摘      要：在改革开放的春风吹拂下,国家的农业发展到达一个新的台阶。当前,农产品种类不断推新,在保证农产品质量的情况下,年产量也在稳步上升,为农产品的供给端提供源源不竭的产出。作为华中地区的重点农产品生产企业,A生态农业科技公司在农业发展之初就成为湖北省柑橘、淡水鱼优势产业发展起来的农业产业化国家重点龙头企业、国家高新技术企业。近年来,企业围绕“一二三产业融合的发展思路,充分借助高校和科研院所的科技力量,立足本地柑橘和淡水鱼两大产业,依托科技和市场两大平台,力求实现“树百年品牌、创百亿产值两大目标,带动宜昌柑橘产业和淡水鱼产业大发展。在日趋激烈严峻的市场竞争下,为保持产品竞争力和利润的不断增长,A生态农业科技公司应根据市场变化及时调整销售策略,制定切实有效的营销方案。从当前农产品的市场需求和行业现状来看,A生态农业科技公司在销售环节存在资金投入量小,缺乏有效的营销途径、产品定位混乱、未形成品牌效应等一系列问题。本文基于市场营销学的相关理论知识,试图从A生态农业科技公司的营销现状深入分析,并提供一些可行建议:(1)基于SWOT模型,分析公司现今发展所面对的机会与长处、弱点及有危害的方面。(2)把市场运营销售的理念指导作为开始的引导依据,建立起以品牌建设为基础、产品组合销售为主要方式、价格取胜为策略和加强渠道建设的四位一体营销策略组合方案。(3)利用模糊式整体策划的方法设立当前公司的最佳营销策略。通过分析,A生态农业科技公司现阶段应大力践行产品组合策略,通过加大高端产品的研发生产力度,全力打入高端农产品市场;注重公司系列农产品品质提升,丰富以淡水鱼产品、柑橘产品为代表的农产品体系。同时还需要关注的是,利用闲余资金加强产品的品牌建设并在产品销售渠道等发面的加大资金投入。