J外贸综合服务公司营销战略优化研究

作     者：靳亚静 

作者单位：首都经济贸易大学 

学位级别：硕士

导师姓名：黄苏萍

授予年度：2019年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020206[经济学-国际贸易学] 

主      题：外贸综合服务 营销战略 中小企业 

摘      要：本文以J公司的营销战略为着眼点,通过描述J公司现行的营销战略,结合目前的国际和国内经济形势,外贸经济发展现状,对比主要竞争对手,分析其优势和劣势。通过对J公司外部环境和内部环境的分析,获取J公司所面临的机会与威胁,以及企业自身的优势与劣势,运用营销战略工具STP进行分析,总结出J公司合理的营销战略和保障措施,优化J公司原有的营销战略,帮助J公司看清未来几年发展形势,认清自己和市场,确定好企业的发展目标,帮助企业发展获得成功。J公司现有的营销战略缺乏先进的管理理念的指导,目标市场定位不准确,战略目标不切实际,执行过程中急功近利,存在巨大风险。J公司应该准确把握自身处于行业发展周期前端但创立时间较短,经验不足,市场知名度和影响力欠缺的实际情况,把目标市场定位在龙头企业难以快速占领的长江以北地区,把目标客户群体定位在北方的中小微外贸企业和个体外贸经营者,在营销策略上以避强战略为主,但不能放弃产品和服务的差异化的深入研究和探索,创造自己特有的竞争优势。对于J公司原有的3至5年内服务十万家中小企业开拓国际市场的战略目标调整为更加实际的循序渐进的模式,先稳定北方市场,再突破竞争对手的垄断格局,进而成为行业中有影响力的龙头企业,做好打持久战的准备。