G贸易公司水泥产品营销策略研究
作者单位：西南大学
学位级别：硕士
导师姓名：张卫国;吴刚
授予年度：2020年
学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020206[经济学-国际贸易学] 020205[经济学-产业经济学]
摘 要：水泥产品是经济社会发展的必需品,我国水泥产量稳居世界首位,随着城市化进程的不断加快、新农村建设以及各项发展战略的实施,对水泥产品的需求必将不断扩大,而整个市场的竞争也将变得更为激烈。因此,水泥企业采取何种有效的营销策略就显得十分必要,是加速产品销售和提升市场竞争优势的关键所在。G贸易公司是一家专门从事水泥产品销售的企业,近年来由于市场竞争压力不断加大,对公司的发展产生了较大的挑战,对G贸易公司而言,充分把握外部发展机遇和内部资源条件,制定和实施有效的营销策略成为提升其竞争优势的关键。因此,本文主要借助案例分析法、文献研究法、实地调查法等方法对G贸易公司水泥产品营销策略问题进行分析和研究。本文的研究内容主要是包括以下几个重要部分:(1)首先对本文在研究过程中所应用到的国内外学者的相关研究成果进行了梳理和评述;(2)在对G贸易公司基本情况和主营业务进行介绍的基础上,对其营销策略环境进行PEST分析,分析结果表明,当前G贸易公司在营销策略实施过程中,所面临的政治法律环境、经济环境、社会环境和技术环境都相对较好,但是仍然会面临来自于法律层面的制约;(3)通过波特五力模型分析可以看出,当前G贸易公司所面临的行业竞争环境处于不断恶化状态,需要其在销售渠道和客户管理等方面下大功夫,以此有效抵御行业竞争压力;(4)从对G贸易公司的SWOT分析中可以看出,当前公司所具有的内部优势十分明显,比如市场网络覆盖广、产品品种齐全、良好的口碑和客户基础、规模经济优势明显等;但是其存在的问题也不容忽视,具体体现在价格不适应市场需求、市场开发相对保守、缺乏有效的宣传和促销、综合发展成本不断提高等,这些劣势条件的存在对公司的发展产生了较大的阻碍作用;同时发展所面临的外部机遇良好,比如宏观经济发展机遇、一带一路战略机遇、城镇化快速发展机遇等,对其发展带来了新的契机;但是G贸易公司发展所面临的外部威胁也十分明显,比如产品同质化严重导致竞争激化、市场需求萎缩、环保政策越来越严格。所以,G贸易公司应该充分借助内部优势和外部发展机遇,有效规避内部劣势和外部挑战,以此确保其在发展过程中可以不断提升竞争优势,降低营销成本,提升盈利能力;(5)本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等角度出发,对G贸易公司水泥产品营销策略实施现状和营销队伍建设等进行分析,并从营销成本、销售利润、市场份额等方面出发对G贸易公司营销策略取得的效果进行分析,本文研究认为虽然当前G贸易公司采取了一系列的营销策略,并取得了一定的成效,同时公司营销策略还存在一系列的问题,比如产品服务竞争力低、价格机制不完善、渠道建设不规范、促销策略不到位等,这些问题的存在使得G贸易公司在市场中的竞争优势受到了较大程度的限制,甚至威胁公司的生存和发展;(6)本文在进行全面分析的基础上,从市场营销学的4P理论出发,为G贸易公司提出了提升产品服务竞争力、完善价格制定体系、改进渠道建设、强化促销策略等一系列的营销策略改进对策,以期通过实施有效的营销策略提升G贸易公司水泥产品的营销能力,促进G贸易公司的健康长期发展。本文的研究实现了几个方面的创新:(1)研究视角的创新,本文将水泥产品销售企业作为研究对象,在不考虑生产的情况下对其营销策略进行研究,实现了研究视角的创新;(2)研究内容的创新,本文综合采用了营销学的多种理论、工具和方法对G贸易公司水泥产品营销策略进行了研究,实现了理论与实践的有效结合,提升了研究的理论价值和实用价值。
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