MT公司中国市场竞争战略研究

作     者：高鹏 

作者单位：南京大学 

学位级别：硕士

导师姓名：蒋春燕

授予年度：2017年

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：专业无线通信 模转数 中国市场竞争战略 

摘      要：专业无线通信面对的主要是政府、公共安全、企业等行业用户,用户的第一需求是安全、稳定,因用户规模相对较小,技术更新的速度较慢。2009年工信部发布“666号文,意味着我国专业无线通信正式启动了“模转数的进程。中国厂商海能达在数字技术上投入了大量资源,不断蚕食MT公司在中国市场的中高端客户。2016年,海能达在中国市场的销售额、市场份额（终端数量）双双超越MT公司。同时,随着LTE技术的完善和成熟,国内通讯巨头华为、中兴、大唐、普天等公司推动成立了基于LTE技术的宽带集群（B-TrunC）产业联盟,纷纷进入专业无线通信行业,并推出各自的LTE宽带数字集群产品,而MT公司尚无相应的宽带产品,在未来的市场竞争中处于劣势。从全球专业无线通信市场来看,MT公司依然占据40%以上的份额,但华为、中兴等中国企业在海外拥有较强的影响力,海能达也在国际市场不断加大投入,这些中国企业不仅仅对MT公司形成竞争压力,甚至存在颠覆MT公司的可能。MT公司中国市场的竞争战略,能否使中国市场成为保护其全球业务安全性的“防火墙,对MT公司全球业务的发展、未来的生存都至关重要。在本文的介绍中,我们将从中国政治经济环境、专业无线通信行业发展以及MT公司在中国市场的内外部环境、主要竞争对手情况等方面,分析MT公司在中国市场面临的问题,并提出相应的解决方案,希望协助MT公司制定出适合中国市场环境的企业战略。本文借鉴战略管理的相关理论及方法,运用传统的战略分析工具,如PEST分析、波特五力模型对MT公司在中国市场的内、外部环境进行广泛深入的分析,并结合MT公司的专业无线通信业务找出其主要的优、劣势。根据波特的竞争战略模型理论,运用SWOT分析,制定出中国市场的竞争战略,同时从多个角度对该市场战略的执行提出了有针对性的具体举措。本文将战略管理的理论知识运用到实际的企业发展战略研究中,对于类似企业的战略制定,也有借鉴意义。