DY农商银行信贷业务营销策略优化研究

作     者：王芒芒 

作者单位：江西财经大学 

学位级别：硕士

导师姓名：周林

授予年度：2020年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：农商银行 信贷业务 营销策略 4P理论 SWOT分析 

摘      要：近年来随着国家整体经济增速疲软,经济面临结构改革的阵痛期,国家金融去杠杠,地方政府将隐性负债显性化,纳入严格财政预算管理等,政府投资类业务增长受限,民间投资疲软,银行业信贷业务增长受限。同时网络经济的兴起,网络金融的出现,尤其是支付宝、微信红包、花呗、网络借贷平台的出现,银行业以前引以为豪的主阵地现在受到严重的侵蚀。再次国家放开金融牌照,众多商业银行、民营银行的出现进一步挤压银行业的生存空间。以上新情况的出现导致银行业信贷业务增长步履维艰,尤其是县域农商银行业务增长呈现严重下滑的趋势,客户群体老龄化、信贷资产质量越来越差、银行效益越来越差。本文尝试以DY农商银行为例,探索当下农商银行信贷业务发展之路。DY农商银行是DY县经营规模最大、客户资源最多、服务范围最广的金融机构。在DY县银行业市场占有率达45%,是该县规模最大的银行。本文凭借自身职业经历,对银行信贷业务的了解,获取的详细一手信息,展开对DY农商银行信贷业务发展之路研究。本文结构:第1章绪论,总领概括全文主要内容。主要阐述论文选题的研究背景、研究意义,对国内外研究的现状进行描述、归纳,提出研究内容、研究方法及论文的基本框架。第2章文献回顾与理论基础,包括商业银行融资及营销相关理论综述,主要包括四个方面:国内外商业银行市场营销研究综述,营销组合理论(4P理论),SWOT理论。第3章DY农商银行信贷业务营销现状及问题,主要包括两个方面:DY农商银行简介以及DY农商银行信贷业务的4P理论分析。第4章DY农商银行信贷业务营销之SWOT理论分析,主要包括四个方面:内部优势分析,内部劣势分析,外部机会分析,外部威胁分析。第5章DY农商银行信贷业务营销策略优化,主要包括六个方面内容,信贷产品优化,利率定价优化,市场渠道优化,促销方式优化,授信流程优化,人员队伍优化。第6章结论与展望,主要是对本文进行总结,指出本文的不足,提出未来的改进方向。