LM（中国）半自动咖啡机市场营销策略优化研究

作     者：金颐 

作者单位：上海外国语大学 

学位级别：硕士

导师姓名：杨晨

授予年度：2020年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：市场营销 STP 4P理论 半自动咖啡机 意式咖啡机 半自动咖啡机营销 营销策略优化 

摘      要：随着我国国民经济的发展和人民生活水平的不断提高,以及外来文化和消费习惯的影响,我国精品咖啡市场出现了爆发式增长,中国市场对高端半自动咖啡机的需求快速增长。在这种情况下,咖啡机行业得以蓬勃发展,特别是意式咖啡机(即半自动咖啡机)在行业中越发受到青睐。无论是商用咖啡机行业,还是家用咖啡机行业,虽然中国咖啡市场起步较晚,但已经有越来越多的玩家盯紧这块蛋糕。在商用咖啡机行业,作为先期进入的LM品牌,面临诸如Slayer,Kees,Synesso来势汹汹的挑战;在家用领域,LM(中国)则面临雀巢、德龙、Illy等已深入人心的品牌,品牌的竞争异常激烈。本文首先分析LM(中国)半自动咖啡机的市场机会、竞争环境与营销现状。同时,使用SWOT分析法分析LM(中国)所面临的国内外竞争对手的状况,分析LM所处的内外部环境和自身拥有的资源,深入分析LM半自动咖啡机市场的状况。并对LM半自动咖啡机进行品牌分析并做市场细分,进而运用STP、4P等经销营销理论,对LM(中国)半自动咖啡机的产品、价格、渠道、促销以及产品方案进行及时调整,以便更好地适应市场的发展。通过研究,本文得出结论:随着我国经济的发展和人们生活水平的提高,人们对高端半自动咖啡机的需求会越来越高,而LM半自动咖啡机将完美符合市场对高端半自动咖啡机的需求。为进一步分析LM(中国)面临的竞争环境,本文分析了我国目前进出口贸易商面临的机会与挑战,对LM(中国)进行市场定位并采取行之有效的营销策略。中国一、二线城市无论是精品咖啡产业,还是半自动咖啡机产业,都在呈现逆势增长,而市场对半自动咖啡机的需求在增加,尤其是高端方向的半自动咖啡机。从目前我国发展形势看,虽然短期经济状况不好对半自动咖啡机的销售带来一定的不利影响,但从长远发展趋势看,高端意式咖啡机必将迎来良好的发展机遇。而LM(中国)在营销策略方面存在产品单一、国内渠道冲突、价格管控不力、促销安排不够合理等问题。LM(中国)应当挖掘高性价比机型、打造爆款;增加线上销售渠道、加强对经销商的支持;设定统一经销价格、特殊案例特批优惠;合理安排促销方式等从产品、渠道、价格等角度来优化其营销策略,以进一步巩固在中国半自动咖啡机市场的领导者地位。