农行H分行高净值客户理财方案设计研究

作     者：程文艺 

作者单位：南京航空航天大学 

学位级别：硕士

导师姓名：孙涛

授予年度：2018年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：私人银行 高净值客户 理财方案 案例研究 

摘      要：近年来,随着我国经济的腾飞,居民的财富稳步增长,对于财富管理的需求也随之增加。对银行来说,高净值客户是财富管理业务中最具吸引力的群体之一。各大银行相继推出私人银行业务,为了在高净值人群理财业务中争得一席之地,利用低成本获得高利润,在银行日益逼仄的利润空中寻求突破。与此同时,伴随着我国改革开放的政策红利,新富阶层不断涌现。在国家经济发展趋渐平稳下,我国高净值客户的投资热情逐步降温,逐渐开始追求更加专业的金融机构为其提供理财服务,以保证资产安全。在高净值客户日益扩增的理财需求的刺激下,国内各商业银行开始学习国外经验,开展私人银行理财业务。但是,以产品为导向的国内私人银行体系,距离国外以顾问咨询模式为核心的服务导向型体系还有较大差距。如何吸引高净值人群,为其提供相应的财富管理模式成为各商业银行私人银行部门的核心竞争点。本文通过分析选题的国内外研究综述,研究了高净值客户资产配置过程中所涉及的相关理论方法,并且通过分析高净值人群的的现状,包括人群规模、地域结构、年龄、行业分析,总结出高净值人群的侧写特征,在此基础上,分析高净值人群关注的财富目标,资产持有现状,并通过国内外商业银行理财规划现状的对比,梳理出我国商业银行现有理财规划流程成就与不足。本文通过对具体理财案例的讨论,了解客户需求,梳理理财方案设计的全流程,并对理财目标进行阐述,探讨优化对策与方案。通过本文的研究,完成了具体的研究任务,达到了预期的研究目标。本文的研究成果,对于促进H行高净值客户理财规划流程的完善、优化理财方案设计、提高理财方案实施的有效性以及对实现H行高净值客户的财富管理工作的可持续发展具有重要的理论意义和实践价值。