Study on China Sauce Market Entry Strategy of International Company:Case of NANIDA Start-Up Company

作     者：Alexis André Jacques GIRARD 

作者单位：江苏大学 

学位级别：硕士

导师姓名：Li ZHIWEN

授予年度：2019年

学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 0201[经济学-理论经济学] 020205[经济学-产业经济学] 020105[经济学-世界经济] 

主      题：酱料企业 调味品市场 进入策略 PESTEL分析 

摘      要：市场进入策略是任何计划在国际市场(特别是与母国市场有较大差异的市场)上运营或是计划外国市场开展新业务并寻求建立竞争优势的企业的一个非常重要的决策。目前因对所进入市场缺乏足够认知而最终无法成功在国际市场上建立业务的公司比比皆是，这更加令我们认识到制定合理的市场进入策略的重要性。近年来，中国人口已超过14亿之多，巨大人口基数给食品产业带来了广阔的市场空间。随着中国人对西方饮食习惯秉持更加开放的态度，食品产业中酱料和调味品市场机会也与日俱增，本文正是聚焦于此。需要指出的是，目前针对企业如何进入中国酱料和调味品市场方面的相关研究仍不多见。本文以计划在中酱料和调味品市场开拓业务的国外公司为例，探究该市场中可能机会以及适合该公司的最佳的市场进入策略。 针对此，本研究旨在探索如下目标：分析中国酱料市场的规模及竞争情况，探索国外初创公司进入中国酱料和调味品市场最佳的市场进入策略。为此，本研究使用诸如SWOT分析，PESTEL分析以及迈克尔波特的五力竞争模型等现代营销分析工具进行了较为深入的营销分析。此外，本研究还针对在华外籍人士(无论是作为公司所有者、公司正在注册中或在中国设立的外国公司工作者)进行问卷调查以实证调研外国公司进入中国所面临的市场进入策略选择问题。同时，另一份问卷针对中国酱料和调味品进行了市场分析，确定了中国酱料和调味品需求前景及潜在市场规模。在酱料和调味品市场调查中调查对象包括360户家庭，中国酱料和调味品市场进入策略调查中调查对象包括124名在华外籍专业人士。本文针对两份问卷结果进行了相应的数据分析。 通过研究发现，中国酱料和调味品市场是一个竞争水平相对较低的重要市场。事实上，这项研究报告了中国酱料和调味品市场拥有巨量消费者，而酱料和调味品的品牌却屈指可数。目前消费者的需求随着市场趋势的演变并没有得到充分的满足。这些因素皆表明进入中国酱料和调味品市场具有较为广阔的发展空间。最后，本文指出计划进入中国酱料和调味品市场的初创公司最佳策略为设立一家外商独资企业直接进入中国市场。