南瑞思创公司配电网自动化装置营销策略研究

作     者：毛浩然 

作者单位：安徽大学 

学位级别：硕士

导师姓名：李开

授予年度：2019年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：配电网自动化装置 4P营销组合 营销策略 

摘      要：现代电力系统在规模与容量方面都在不断升级,市场经济环境下电能的商业价值得到凸显,现代电力营销已经成为社会关注的话题之一。供配电体制的改革,要求建立适应当代电能供需平衡管理要求,配电网自动化装置作为一个全新的高压整体计量装置,它有其独特的优越性和特点,也是目前国内唯一的可以销售高压整体计量装置的产品。配电网自动化装置在精细化管理工作中可以发挥其技术和产品优势,可以广泛应用在防窃电和线损考核等方面。配电网自动化装置作为一个全新的技术和产品,是知识经济的产物,它的推广将像几年前电子式电能表一样有着不可估量的市场前景。南瑞思创公司的配电网自动化装置通过高压整体计量理念的知识传播和普及,让更多的专业人士认同配电网自动化装置的技术和产品,让“芯片高电压嵌入技术成为诱发电力行业的一次重大技术革命。如何使配电网自动化装置得到大面积的推广使用,需要运用到相关营销学知识来进行分析研究。配电网企业最关键的工作包括营销工作,随着电力市场的变革,配电网企业也遇到更激烈的竞争。想要在市场竞争中立于不败之地,配电网企业需要仔细规划有效的营销策略,做好售后服务工作,然后大力发展市场,开发新的客户资源,努力把企业向服务型转换,做好服务工作,赢得口碑荣誉,这些都是配电网企业的当务之急。本文以南瑞思创公司为例,研究分析其配电网自动化设备的销售工作,对于南瑞思创公司营销工作当中发现的不足之处进行探究,进一步分析整个电力行业的营销政策的应用方式,借鉴已有国内外行业经验,探索该公司在不同层面可实施的营销策略。本文针对电力市场环境下的配电企业营销策略展开研究,以市场营销理论为研究基础,以南瑞思创公司为研究对象,在广泛查阅相关文献的基础上,通过对配网自动化装置随着经济发展而逐渐变化的历程的分析,运用PEST分析法、SWOT分析法、4P营销理论等,对南瑞思创公司十三五期间的外部环境和内部环境进行系统分析。本文重点从4P营销理论、STP理论的角度分析其市场营销在管理和销售方面存在的不足之处,然后提出一些针对性的建议,阐述了差异化营销的概念,主要是在产品种类、产品的价格和服务形式等方面存在的差异管理,用这种差异化让公司的营销更上一层楼,实现既定目标,长久发展。本文通过对南瑞思创公司配电网自动化装置的营销分析研究并提出关于营销方面的一些建议,让南瑞思创公司的营销能力更强,发展前景更明朗,市场占有率更高,同时这也为国内其他配电网自动化装置厂家在制定营销策略时提供一些借鉴参考。