价值营销在宁波索宝的应用研究

作     者：卢伟 

作者单位：厦门大学 

学位级别：硕士

导师姓名：郭朝阳

授予年度：2017年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：价值营销 大豆产业 案例分析 

摘      要：中国市场日益开放,现如今,不仅要面对国内同行的竞争,同时也应对国外同行产业的竞争。面对竞争日趋激烈的情形,加强和维系与消费者之间的关系,变得日趋重要。价值营销(ValueMarketing)通过向消费者提供有价值的产品或服务的一连串“价值创造运动而达成销售目的,这种方式可以提高企业为消费者的创造价值,消费者的感知价值提高可以使其注意力由商品的价格转移到商品的价值上,避免陷入同产业其他企业竞相降价的泥潭,为消费者创造价值的同时,为企业带来利益。本文通过对以往文献的研究,通过对价值营销相关理论梳理,对宁波索宝公司、竞争者和顾客三个方面进行了营销分析,并针对分析结果和相关理论构建了宁波索宝公司的价值营销体系,然后根据该体系,设计和分析了宁波索宝的营销策略。分析结果表明,价值营销为企业带来三个方面的优势:(1)巩固与客户之间的关系,由一般的买卖关系到战略合作伙伴关系;(2)获得商品的完全价值,避开商品价格战;(3)实现更大的利润,可以根据商品给客户带来的价值与客户共享价值成果。上述结果深入阐述价值营销的体系构建,价值营销的必要条件,商品价值的发掘,价值营销的实施方法,以期为我国企业的价值营销初衷提供一定的借鉴作用。