YTP公司营销部门岗位设置和考评体系研究

作     者：凌冬 

作者单位：中国石油大学(华东) 

学位级别：硕士

导师姓名：郑海东

授予年度：2017年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：营销部门 岗位设置 考核体系 

摘      要：YTP公司是一家以石油专用管为主营业务的中小型企业。近年来,随国际市场原油价格的提升以及各国石油开采项目的增多,我国多数石油管公司的销售额度呈现不断上升的趋势,然而YTP公司近5年以来的销售额度几乎为零增长且公司内部存在管理模式粗放、营销渠道不畅、营销策划缺失等诸多问题。究其原因,公司营销部门岗位职责不明确和考核体系不科学是主因。由于该类问题长期无法得到解决,使得YTP公司的业绩处于困顿状态。因而本文以YTP公司营销部门出现的问题为研究对象,对公司营销部门岗位设置和考核体系进行研究。首先通过问卷调查及访谈,对YTP公司的运营现状,尤其是销售现状进行系统分析。之后,基于一手数据资料从营销计划、人员专业水平、销售渠道以及部门管理多方面进行深入考察,运用海氏评价法提出YTP公司营销部门岗位进行评价并在此基础上进行营销部门岗位设置,同时运用KPI关键指标分析建立营销部门考核体系。最后在现有研究结论基础上提出营销部门岗位人员配备与考核体系实施策略,以保障YTP公司营销部门可持续发展。