吉林敖东洮南药业股份有限公司营销策略研究

作     者：王羡 

作者单位：吉林财经大学 

学位级别：硕士

导师姓名：赵宇飞

授予年度：2018年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：医药市场 营销策略 市场定位 

摘      要：随着世界经济一体化的快速发展,我国医药产业取得了历史性的的进步和发展,一跃成为我国经济体系中最具潜力的行业之一,随之而来的是我国医药业的生产和销售也发生着巨大的变化。与此同时,在我国经济的高速发展下,在我国医药消费需求水平的不断增加下,医药行业作为一个技术密集型、高风险、高投入、高回报的产业,迎来了千载难逢的发展机会,许多医药企业也如雨后春笋般发展起来,医药企业的竞争也越来越激烈。目前,我国的医药行业大多以中小型企业为主,它们缺乏科学的市场营销战略和策略的指导。所以,我国在医药方面的市场营销管理水平还不能跟欧美等发达国家的管理水平相提并论,限制了我国医药企业在市场营销活动的开展。本文在市场营销的相关理论指导下,以吉林敖东洮南药业股份有限公司为例,通过对国内外医药市场现状,运用4Ps营销组合策略对洮南敖东药业的市场营销现状和存在的问题进行分析,用PEST、波特五力模型和SWOT分析方法对洮南敖东药业的营销环境进行分析,根据STP理论和4Ps营销组合策略提出适合本企业的营销策略。吉林敖东洮南药业股份有限公司要紧盯市场的变化形势,相应地作出营销策略的调整,不断完善市场营销理念,巩固和提高市场竞争力,这也是本文的出发点和研究目的。本文由七章组成:首先介绍了在国内外医药行业发展的背景下国内外研究现状,对市场营销的相关理论进行概述,随后介绍了洮南敖东药业的现状和在营销中存在的问题,研究分析了国内外的营销环境,指明了公司目前的优势、劣势、机会和威胁,随后从企业的市场、产品、价格、渠道和促销提出营销策略,最后从措施保障性方面提出了改进的建议。