E服装品牌直营渠道销售管理改进研究

作     者：王龙 

作者单位：深圳大学 

学位级别：硕士

导师姓名：周志民

授予年度：2017年

学科分类：02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 

主      题：直营 销售管理 渠道 企业诊断 

摘      要：E集团是一家外资的以服装零售为核心,形成餐饮、娱乐、酒店、主题乐园等多业态发展的跨国集团。E品牌作为集团内主打的女装服装零售品牌,自1994年进入中国以来,深受国内消费者的喜爱,门店迅速扩张,销售规模不断提高,成为当前国内少女装品牌的知名品牌。品牌多年坚持直营为主,随着行业的竞争加剧和国内实体经济环境的困难,E品牌直营销售收入近两年开始出现下滑,利润率也在持续下降。因此,本文在参考国内外文献,结合企业内外环境,发现E品牌出现的销售管理问题中存在直营渠道建设的不合理、销售组织架构不利企业的销售管理和绩效管理存在不足等问题,最终导致直营渠道销售的下降。最后,在销售管理理论、市场环境和企业实际现状的基础下,通过调整经营策略、优化组织架构管理和提升绩效管理等方法,对改进E品牌直营渠道的销售管理,提供解决方案的建议。论文分为五个部分,一是绪论,介绍研究E品牌直营渠道销售管理问题的背景,并列出本文的框架内容。二是是介绍直营渠道销售管理相关概念、理论。三是介绍E品牌公司的概况、内外部环境及E品牌公司直营渠道销售管理的情况,分析E品牌在直营渠道销售管理中存在的问题,并分析问题产生的原因。四是在综合前几章的理论综述以及品牌销售管理现状分析的前提下,对E品牌销售管理提出合理、有效的改进建议。五是结论,总结全文结论和本文存在的不足之处。鉴于E品牌在国内少女装服装市场的影响力,本文对E品牌的销售管理进行研究,也能发现值得服装行业内其他企业对E品牌销售管理模式的可借鉴之处。