WZX教育咨询公司营销策略研究

作     者：张斯杰 

作者单位：西南交通大学 

学位级别：硕士

导师姓名：戴杨

授予年度：2017年

学科分类：12[管理学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 120403[管理学-教育经济与管理（可授管理学、教育学学位）] 

主      题：教育咨询 幼儿教育 市场细分 营销策略 

摘      要：随着中国教育事业的推进,教育行业呈现出多样化和专业化,在这样的背景下,教育行业业态也如雨后春笋般百花齐放。WZX教育机构成立于2016年,距今仅一年之久,作为成都市本地民办教育咨询机构,面向幼儿教育市场,在这一年内也获得了一定的成长和发展。本文以WZX教育咨询公司为研究对象,先梳理了教育咨询行业国内外研究现状,再对教育咨询行业面临的政治、法律、社会、经济和技术环境以及微观竞争环境进行了分析,通过对WZX公司的业务进行介绍,分析其营销现状和存在的问题,根据SWOT分析法分析其营销的优劣势和面临的机会和威胁,对其进行了市场细分选择和市场定位,并根据公司现状制定了详细的产品、价格、渠道、促销策略。基于此,提出了保证企业营销战略实施的一些企业组织、文化、设施保障等,从而获得更高的市场占有率,获得更多客户。本文尝试从营销管理的相关知识体系入手,分析了成都市课外辅导培训市场的现状,市场领先品牌现状,市场份额情况,消费者的消费水平和消费需求,采用理论与实践相结合的方法,研究WZX教育咨询公司营销策略中存在的问题。在广泛查阅书籍资料的基础上,根据4P理论,提出了符合WZX发展的切实可行的SO营销策略,从而更好的面对市场,应对激烈的市场竞争。