JS财富市场营销策略研究

作     者：黄梦雅 

作者单位：西南交通大学 

学位级别：硕士

导师姓名：李良

授予年度：2018年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：第三方理财 财富管理 营销策略 

摘      要：改革开放以后,国家经济的腾飞造就了一批先富起来的人,个人财富管理业务也随之迎来了大发展的机遇,虽然财富管理业务得到了社会广泛的关注和学者系统的探究,但对于第三方理财公司的研究相对较少,大部分的研究都集中在传统的银行理财,第三方理财公司如何在财富管理市场突围,如何在同质化的产品中如何通过制定良好的市场营销策略突围,学习和应用先进的市场营销策略至关重要。本文通过对第三方理财公司JS财富营销策略的研究,为众多以销售为主的第三方理财公司提供一定的参考依据。本文首先介绍了国内第三方理财公司的发展历程和研究现状,在新的历史形势下,第三方理财公司既面临着巨大的机遇,也面临着巨大的挑战,本文运用PEST理论,从四个方面分别分析了JS财富目前面临的宏观环境,通过对JS财富这一成功案例现有营销模式、产品体系、产品策略等多方面的介绍,同时分析了第三方理财公司在国内外发展现状,比较了JS财富与行业竞争者在产品和营销策略方面的异同,进一步深入分析JS财富目前所处的市场环境,并提出JS财富目前在市场营销过程中所遇到的问题,然后运用五力模型分析了JS财富所处的宏观环境,并运用SWOT理论分析了JS财富所处的微观环境,根据JS财富自身的优劣势和行业中面临的机遇和挑战,提出了四种可能采取的市场营销策略,同时借鉴其它公司对个人理财产品的营销策略,运用市场营销理论中的STP市场定位理论、对JS财富进行客户选择和产品定位,在保持目前市场营销策略中好的部分基础上,运用4P市场营销组合理论提出了应对新市场、新形势下的市场营销策略,最后,为了保障JS财富市场营销策略的顺利实施,从产品创新、产品运营、人才培养、团队建设四个方面给出了新的意见和建议,对JS财富未来营销策略选择有一定的借鉴作用。