JC公司产品策略的案例研究

作     者：廖嘉丽 

作者单位：华南理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：曹洲涛

授予年度：2014年

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：钢贸企业 产品质量策略 产品组合策略 产品品牌策略 

摘      要：钢铁工业“十二五规划提出以结构调整、转型升级为主攻方向，扩大高性能钢材品种，同时，还将加强钢铁产业链延伸和上下游协同的发展。在如此的机遇面前，作为钢贸企业如何抓住并利用好历史机遇，是每一钢贸企业都应思考的问题。钢贸企业在中国钢铁行业演变的进程中，必须根据市场竞争环境的变化与自身的经营条件，制定合适的产品策略，从而巩固自身竞争优势。 本论文以钢贸企业JC公司为研究对象，研究JC公司调整与实施产品策略原因、方式与取得的营销效果。本研究主要以产品质量策略、产品组合策略、产品品牌策略理论为基础，采用案例分析等多种方法，首先概述了JC公司经营现状及产品状况，从三个方面指出，原来的产品状况已无法满足JC公司高增长的发展目标。在JC公司做强做大的过程中，原来的产品状况在强大的竞争对手面前变得不堪一击，无法满足客户新的需求、国家产业升级的需要，调整产品策略制定势在必然。然后描述JC公司调整与实施产品策略的举措及取得的营销效果。在案例介绍的基础上，对案例进行详细的分析，以相关的产品策略为理论基础对JC公司调整与实施产品策略进行了案例分析。JC公司在销售网络和终端都占优势的情况下，抓住了微利时代，产品转型升级的需要，做到了切实从顾客的需求出发，从产品的五个层次提高产品的质量，扩大产品组合，采用多品牌策略，最大限度地满足顾客的需要，从而创造更多的产品价值、提高了企业的经济效益、提高产品的市场占有率、最大限度地获得品牌转换者的利益。最后，在案例分析的基础上总结本案例带给我们的启示，期望为钢材贸易行业的其它企业在制定产品策略提供参考借鉴。