跨行业协同营销中合作伙伴选择研究

作     者：孙晓颖 

作者单位：燕山大学 

学位级别：硕士

导师姓名：周荣辅

授予年度：2012年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 07[理学] 070104[理学-应用数学] 0701[理学-数学] 

主      题：协同营销 跨行业销售 合作伙伴选择 灰理论 灰聚类模型 

摘      要：当今世界经济全球化已成事实，市场环境变得日益激烈，谁掌握了营销的主动权，谁就能获得强有力的营销竞争能力，获得自身的竞争优势。协同营销便是应运而生的营销策略，尤其是跨行业之间的营销合作，利用合作方的力量，与合作方协力扩大市场，共享资源，从而能达到减少企业竞争风险，增强企业竞争能力的目的，实现真正的资源优势互补。如何选择适合自己的营销合作伙伴就是一大关键，从而实现真正意义上的强强联合，达成共赢。本文综合跨行业企业进行协同营销的主要因素，对合作伙伴的选择方法进行了深入的分析。 首先，对跨行业协同营销下合作伙伴选择方法的国内外研究现状进行了深入的分析，提出了可供借鉴的方面，也指出了不足之处。同时，对协同营销下合作伙伴选择的相关的理论知识进行了概述和分析，包括协同营销、跨行业销售以及灰色系统理论,为下面进行评价指标体系的构建提供了理论基础。 其次，通过系统分析协同营销的具体特点和影响因素，提出了跨行业协同营销下合作伙伴选择的评价指标体系。再通过评价方法的对比，最终确定了灰聚类的评价方法，构建了灰聚类的评价模型，为下面的实例分析提供了量化的依据。 最后，应用具体的案例作为实证分析，将各个指标进行量化，充分利用了灰色聚类的评价模型，证明了该模型在企业进行跨行业协同营销下进行合作伙伴选择时能够取得良好的使用效果。