清华同方知网盈利模式研究

作     者：邱猛 

作者单位：西北工业大学 

学位级别：硕士

导师姓名：田英

授予年度：2007年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：网络出版 清华同方知网 盈利模式 网络营销 

摘      要：学术传播是人类科学活动的重要组成部分,是推动科学发展的重要手段。计算机技术、网络技术的发展,给学术传播提供了新的途径,也培养出了网络学术出版这个新生产业。它的产品盈利模式,综合了多个行业的营销方式和方法,又具有自身的特色。清华同方知网公司作为网络学术出版行业中的领先者,如何正确把握顾客的需求,抓住市场机遇以进一步扩大竞争优势,确定相应的盈利模式,是知网公司当前面临的问题。 本文通过对网络的学术传播特点及发展趋势的研究,从知网公司面临的外部环境和内部条件入手,结合网络学术出版目标市场和用户需求的特点,较为细致地分析了知网公司所处的市场环境状况,找到了知网公司在盈利模式各方面存在的主要问题,然后重点从目标市场细分、市场定位、新产品研究开发、建立销售渠道、选择适当的营销传播手段以及产品价格体系设计等几方面构建了符合同方知网营销实际的盈利模式。