普赛顿公司的营销策略研究

作     者：严智 

作者单位：中南大学 

学位级别：硕士

导师姓名：张颖

授予年度：2007年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：营销策略 保障机制 大客户 IT市场 

摘      要：二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。在一个价格战异常激烈的背景下，普赛顿网络有限公司作为一家IT供应商和代理商，营销的成功与否关系到整个公司的生存。本文以普赛顿网络有限公司营销活动为研究对象，结合IT市场的具体情况和企业内部的资源条件，深入开展研究活动。指出普赛顿网络有限公司处于市场空间巨大并不断发展的IT市场，由于企业高层对营销的重视，和企业全体职工的共同努力，使得公司取得了较大的发展，规模得到了壮大。 在对营销策略相关理论介绍的前提下，采用了案例分析、比较分析等方法分析了公司现有营销体系的存在的问题;然后在分析公司的所处的具体环境以及市场定位的情况下，分析研究了公司主要客户的需求特点，然后进行了营销组合策略的重新设计，特别是针对大客户采取了特需的营销策略方法，并且通过具体案例进行了探讨;最后对公司营销策略设计和实施的保障机制进行了进一步的分析和完善。 本论文通过对普赛顿网络有限公司营销体系的系统分析，不仅指明了营销活动中存在的问题，而且提出了解决问题的对策和实施建议，旨在有效提升企业的管理水平，提高公司的经济效益。同时，也为国内IT供应商运用现代营销理论开展营销活动提供了一些有益的探索。