基于渠道管理的R公司营运资金管理研究

作     者：许思嘉 

作者单位：湖南大学 

学位级别：硕士

导师姓名：杜晶;张孝堂

授予年度：2018年

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：混凝土公司 营运资金管理 渠道管理 

摘      要：近年来,随着国家经济进入新常态,供给侧结构性改革不断推进,转型升级成为混凝土行业发展的共识,提高效率、效益和资源利用率是促进行业健康发展的重要手段。营运资金对于企业的可持续经营具有重要作用,因此混凝土企业必须高度重视营运资金管理。过往的营运资金管理大多只按照资金的要素来划分类别,将单项营运资金看作分析对象,以量化方式进行评估,比如单一的研究应收账款、存货和应付账款等的周转率或周转期,此方式缺乏与企业业务流程的衔接,明显存在不足之处。在这种情况下,王竹泉教授在国内最早提出把渠道关系理论、供应链理论和客户关系管理理论放入到营运资金管理的研究当中,并且倡导让渠道关系管理成为企业营运资金管理的重中之重。渠道关系管理理论的引入,带来了新的资金管理模式,以及诞生了新的绩效评价体系,对于营运资金运作效率的提升有一定指导作用,同时,也能够助力我国从以“资金为主的营运资金管理模式,向着以“营运为中心的营运资金管理模式而转变,为我国提供了研究营运资金管理的新方向。本文正是在上述背景下,以渠道管理理论为切入点,采用以分渠道进行资金管理的新思路,以分渠道的绩效评价体系分析R公司的营运资金管理中存在的问题,并从采购、生产和销售这三个方面对R公司的营运资金管理水平的提升,提出可供参考的针对性管理策略,具有一定的现实指导意义。