S保险陕西分公司网络营销策略研究

作     者：井英颖 

作者单位：西北大学 

学位级别：硕士

导师姓名：齐捧虎

授予年度：2015年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 120404[管理学-社会保障] 

主      题：S保险 保险营销 网络营销 营销策略 网络安全 

摘      要：随着互联网的快速发展,保险行业为了满足市场及消费者的需求,各个企业都做了更深层次的企业经营形式变革,这种变革,就是企业开展网络营销。也就在这样激烈的市场竞争环境下,网络营销成为企业一种新的营销手段。近年来,在新的市场环境下,保险网络营销已经逐渐成为重要的营销渠道。在未来随着互联网的继续发展,保险网络营销必然成为最重要的营销方式,它必然影响企业在行业竞争中所占地位及市场份额,所以,大力发展保险网络营销,是实现企业战略决策的重要保障。本文通过研究营销理论、网络营销理论,通过比较分析法、个案分析法、PEST分析法、SWOT分析等方法对S保险陕西分公司网络营销进行整体全面的分析研究。首先分析了网络营销的内外部环境。根据PEST分析法分析了网络营销的外部环境,从公司简介、网络营销现状、取得的成绩、网络营销目前存在的问题及原因进行内部环境的研究分析,为下文网络营销策略的制定做好基础工作。其次从平台建设策略、产品策略、价格策略、营销渠道策略、宣传推广策略这几方面制定出适合公司保险网络营销发展的策略。第三分析了网络营销策略实施的风险、并提出网络营销策略实施的保障对策,最后本文得出保险行业实施网络营销可据参考性的结论。