国内寿险公司市场营销策略研究——以泰康人寿保险股份有限公司为例

作     者：鲁卓 

作者单位：首都经济贸易大学 

学位级别：硕士

导师姓名：陈立平

授予年度：2014年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 120404[管理学-社会保障] 

主      题：新环境 人寿保险 保险营销 营销策略 

摘      要：中国保险市场正在逐步走向开放,人寿保险正在逐步成为中国家庭养老保障及生活保障中的重要组成部分,另一方面,国内寿险公司面临着国际势力雄厚的保险集团和国内网络资源丰富的互联网公司的双重竞争压力,在瞬息万变的市场环境下,了解中国寿险市场环境现状,与时俱进的进行企业自身营销策略的创新和调整已成为国内寿险公司的必然选择。本文通过理论与实际相结合的方式,已国内某寿险够公司泰康人寿为例,通过泰康公司市场营销策略现状的分析,找到目前公司市场营销存在的问题,结合新的市场环境,给出市场营销策略完善建议。首先介绍了研究的背景、意义、研究方法和理论框架;其次对市场营销相关理论进行了综述,并介绍了国内和国外保险市场营销的相关理论;接着从经济、政治、社会、技术这四个方面对泰康公司外部环境进行了分析,对公司的目标市场定位、产品策略、渠道策略、服务策略、促销策略等方面对公司内部现状进行了分析;提出泰康人寿公司在市场营销过程中存在的问题及原因,最后结合公司的实际情况给出公司完善市场营销策略方面的建议。希望通过本文的研究,对目前国内寿险公司在市场营销策略的制定上起到一定的借鉴作用。