岛津公司试验机市场营销战略研究

作     者：姜洪峰 

作者单位：华东师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：蓝发钦

授予年度：2014年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：试验机 外部环境 内部环境 市场细分 差异化营销 

摘      要：岛津公司作为一个著名的日本仪器供应商,从1956年进入中国以来,一直致力于中国的市场开拓和发展。但是试验机器部作为岛津公司的一个部门,由于在中国的销售业绩占总公司的业绩的份额比较小,所以在中国的资金、财务、技术支持等投入不够,加之日本本部对于中国市场的不够重视,针对中国市场的需求的更新缓慢,导致面对着复杂的竞争环境和严酷的政治环境,虽然面临着重大的发展机会,但是更多的是面临各种严峻挑战,既具备一定的技术优势和成本优势,但是同时也存在巨大的生存和发展隐患。 作者通过与代理商合作召开技术交流会和请同事协助展开市场问卷调研,获得了宝贵的一手数据;通过查阅资料和对于业内人士的采访,获得了大量的二手数据;并对于所得到的数据进行分析整理,分析了中国试验机行业的宏观环境和市场需求,并从国内外主要竞争厂商、严峻的政治环境、严重的人员短缺等不利因素,分析了岛津公司试验机器部所面临的市场竞争态势;详细剖析了试验机器部的发展现状、市场状况、存在的问题等内部环境,并对影响试验机市场发展的各种因素进行了综合评价,做出了市场营销战略的SWOT分析。 根据SWOT分析得出的结论,明确了企业的市场营销战略的目标,为抓住发展机遇,发挥企业自身优势,提出了优化当前营销策略的一系列措施：根据公司的产品特点和可以利用的优势资源,实行差异化经营;根据面前的销售手段单一的弱点,详细规划了公司的人力资源计划和人事、业绩考核制度,以激励员工的销售积极性;通过以上各种战略的实施,最终达到与客户建立稳定的长期战略合作伙伴关系。 最后,作者在假设该策略如果可以顺利实施的前提下,对于岛津公司试验机器部未来的三年的发展做出了预测,但是作者也提出了目前的营销战略和市场预测都是建立在目前的各种内外环境基础之上的,具体的情况需要根据发展的需要不断的调整。