DJ集团车用天然气瓶营销策略研究

作     者：周美艳 

作者单位：东北大学 

学位级别：硕士

导师姓名：戢守峰

授予年度：2011年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：车用天然气瓶 营销环境分析 目标市场选择与定位 营销组合策略 

摘      要：车用天然气瓶作为天然气汽车的储气装置,已成为与其共同发展的必要组成部分,我国大部分天然气汽车企业生产技术已经成熟,国内很多城市实行油改气,鼓励天然气汽车的发展。同时,政府给予财政补贴支持,扩大了车用天然气瓶的市场需求。因此,车用天然气瓶的需求量大大增加。目前我国车用天然气瓶的生产厂家较多,DJ集团车用天然气瓶是在原有压力容器产品基础上新开发的品种,在市场地位和优势较弱。本文以DJ集团车用天然气瓶的营销为研究对象,主要采用文献研究与资料法、理论联系实际的研究方法、定性与定量相结合的研究方法、调查研究法等方法进行研究。主要研究内容包括:(1)DJ集团车用天然气瓶营销环境分析,包括对宏观环境、行业环境、企业内部环境、购买者行为、并进行了 SWOT综合分析及市场分析与预测;(2)DJ集团车用天然气瓶目标市场选择及定位,应用STP理论对车用天然气瓶市场进行细分,然后选择适合DJ集团的细分市场,并对DJ集团车用天然气瓶进行恰当的市场定位;(3)DJ集团车用天然气瓶营销策略组合策略,在营销环境分析的基础上,分析并结合公司的外部机会和威胁、内部优势和劣势、企业自身经营现状,提出DJ集团该产品市场营销策略的选择:突出产品形象、延伸产品线、以先进的企业为标杆,加强产品研发和提高产品质量的产品策略;追求最高的性价比、突出品牌优势以及相符合的价格、形成差异化的价格体系的价格策略;直销与中间商销售相结合的分销渠道策略;采取参加行业展会和人员推销的方式;同时注重关系营销和服务营销策略的营销策略组合。通过本文的研究为DJ集团车用天然气瓶下一步快速发展奠定坚实基础,同时也希望对同行业其他企业有借鉴竟义。