SU公司无损检测产品2015年国际市场营销计划

作     者：郑燕纯 

作者单位：华南理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：刘志超

授予年度：2015年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：无损检测 国际市场营销 营销计划 

摘      要：新兴经济体基础设施建设方兴未艾,各国政府在安全方面日益严格的法律法规,均极大地促进了无损检测行业的发展,对无损检测设备的需求也日益增大,市场具有巨大潜力。SU公司是国内一家专业从事医学影像仪器、工业无损检测设备科研、生产、销售的国家级重点高新技术企业。近几年,公司将工业无损检测产品推向国际市场,但由于品牌知名度低、市场竞争激烈、缺乏行之有效的市场营销策略等原因,在国际市场举步维艰。如何系统地进行国际市场营销工作策划,在市场上建立良好的品牌形象,完成公司管理层下达的年度营销任务,是摆在SU公司面前急需解决的问题。本文是对SU公司2015年的无损检测产品所做的国际市场营销计划书。此计划书借助现代国际营销管理的相关理论,结合无损检测行业特点而撰写,采用文献研究法和实证研究法相结合研究方法,以此指导SU公司2015年的无损检测产品国际市场营销活动。首先,论述了选题背景及意义、说明了研究的内容和方法。然后介绍了SU公司的发展历程、产品概况、国际营销现状。接着对SU公司所处的营销环境进行了详细的分析,了解公司所处的内外环境、自身优劣势以及所面临的机会和威胁。在详细分析的基础上制定了2015年的营销目标。为了实现营销目标,结合4P营销理论,从产品、价格、渠道和促销几大要素进行了营销计划组合制定。创新性地提出将社交平台的有效利用引入无损检测行业营销活动中,充分利用社交平台,重视圈子效应以及自主营销效果。确定营销策略后,对2015年营销计划进行详细的制定与实施,确保整个计划实施的可行性。本文通过对SU公司进行系统地国际市场营销工作策划,确保销售计划的顺利实施并完成公司下达的年度营销目标。希望对SU公司的国际市场发展有所贡献,并希望为国内其他无损检测企业开拓国际市场提供借鉴思路。