并购重组条件下A纸业集团营销整合研究

作     者：梁荣军 

作者单位：湖北工业大学 

学位级别：硕士

导师姓名：邵继红

授予年度：2018年

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：并购重组 A纸业 营销整合 

摘      要：改革开放以来,随着我国社会经济的大发展,各行各业都得到了很大的发展,尤其是造纸工业。近几年的发展速度十分块,并且具有很大的变化,也产生了很多新特点。与此同时,由于国内形式在不断地发生变化,因此,造纸工业不能停滞,必须在潮流下奋发进取,在未来市场博得一席之位。因此,在战略上,A纸业如何才能保证良好的发展,这必须给出规划,并且针对企业发展必须制定一个明确的发展方向,从而明确企业走向何处的问题。在研究过程中,本文首先对当前形势下的造纸业的发展进行了概述,然后对其的未来进行了简单规划,以A纸业为契机,对该公司目前和未来发展进行了详细分析,同时针对营销整合的问题以及所遇到的冲突等提出了自己的解决方案和战略部署。并给该集团的发展提出自己的建议。在研究过程汇总,本文分析研究A纸业的营销整合,明确研究目的与研究意义,促使纸业管理者能够清晰认识企业内部环境、企业自身优势与劣势,这样有利于形成核心竞争力,通过有效的营销战略来缓解纸业投资中存在着的困难,提升A纸业市场份额,提升市场竞争力,逐步向大型纸业集团迈进。通过本次研究能够为国内纸业集团提供借鉴,国内其他纸业可以有效把握产业发展的巨大优势,结合产业环境上的变化来逐渐探索发展成功道路。在并购重组时,企业与企业之间难免会产生各种各样的冲突,本文在A纸业的并购重组的基础上,首先通过分析该企业在重组过程中面临的各种问题进行了详细的分析。针对A纸业并购中存在的营销冲突,结合所学的理论知识及工作经验,分别从营销理念、团队建设、渠道选择、产品组合,价格定位以及营销服务体系建设等方面进行分析研究,并提出了具体整合实施策略。