SD公司手机营销策略

作     者：房钫 

作者单位：电子科技大学 

学位级别：硕士

导师姓名：苗维亚

授予年度：2008年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：手机 市场分析 营销策略 目标市场 

摘      要：中国是世界上最大的手机市场,手机用户数超过5亿,而且每年都有数量巨大的新增用户和换机用户,如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。经过近二十年的发展,中国的手机行业已完全进入了充分竞争的行业成熟期。2007年中国手机市场洗牌加剧,手机行业进入整合期,随着3G牌照的发放,竞争格局更加激烈。随着竞争的加剧,SD手机的销售形势日趋下滑,如何在竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且谋求长久的发展,是SD公司必须考虑的问题。本文的研究目的是试图结合企业战略和营销理论,找到适合SD手机的营销策略,帮助企业在激烈的市场竞争中获胜。 本文以SD手机的营销策略为研究对象,首先运用了PEST环境分析模型和波特的产业五力模型对SD公司所处的外部宏观环境、行业竞争环境进行了多角度、深入细致的分析。其次,利用SWOT分析找出了影响企业生存和发展的外部机会、威胁;企业本身的有利条件和不足之处。第三,用多重属性分析方法对手机市场进行了细分,结合市场容量、盈利能力、市场成长潜力、企业竞争地位四个指标对重点细分市场进行了评估,确定了符合SD手机的发展的目标市场。最后对SD公司手机营销策略进行了分析和研究,重点提出以差异化的产品、差异化的市场定位和差异化的渠道模式以及有效整合手机产业价值链取得成本优势等策略,提高企业核心竞争力,为SD公司在竞争激烈的手机市场找到生存发展的空间。 希望本文对SD公司进一步开发手机市场以及长远的发展,提供有益的参考。同时也希望SD公司能够抓住历史发展机遇,不断取得新的突破。