传统中药企业大品种战略的创新市场营销规划研究

作     者：徐津鹏 

作者单位：天津大学 

学位级别：硕士

导师姓名：牛占文

授予年度：2017年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：传统中成药企业 大品种战略 创新市场营销 产品定位 互联网思维 

摘      要：在中国进入医药改革的新的历史时期,作为制药企业,也要面临政策、价格、渠道等多方面调整。形成具有市场竞争实力的战略大品种产品,是有关企业存亡和成长的重要的问题。中成药大品种产品具有明显且准确的临床疗效,能够达到患者和医生的治疗需求,并且有较高科技含量,中医药特性明显,在市场上份额非常大,是企业生存与发展的关键命脉。在市场新常态下,必须要通过有效的创新市场营销规划,为企业产品发展创造良好的运营环境。本文所研究的企业是传统中药企业,天津中新药业集团股份有限公司乐仁堂销售分公司,以该公司中成药大品种通脉养心丸为例进行研究。首先对市场营销的市场营销、企业品牌战略、产品定位等的工商管理的基本理论进行阐述。然后分析了目前我国医药行业的现状、及中成药企业发展过程中出现的困境,进而对乐仁堂做简要介绍,再对通脉养心丸进行SWOT分析和产品定位,以及竞争产品的特点,进而得出“十三五期间进行创新市场营销规划的必然意义,最后通过七项实操性措施工作实现创新市场营销规划,推动大品种战略发展。本文试图结合结合企业目前存在的问题和自身大品种产品的属性特点,根据现有公司制定的大品种营销战略,进行创新规划调整,为企业提出贴近企业实际、可操作性强、有创新性的有效市场营销规划方案,带领企业大品种产品走出瓶颈期,实现企业长期可持续发展。