OnlineNIC, Inc.海外市场战略的分析

作     者：池丽月 

作者单位：厦门大学 

学位级别：硕士

导师姓名：孟林明

授予年度：2002年

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 1202[管理学-工商管理] 

主      题：域名 OnlineNIC,Inc. 海外市场 

摘      要：OnlineNIC，Inc．是一个ICANN认证的互联网顶级域名注册商，在中国市场的主营业务是提供中小企业上网解决方案。从2000年开始开拓海外市场业务，在海外市场的主营业务是域名注册。 本文分析了域名注册行业的发展历史和现状及公司过去的海外市场开拓业绩不好的原因，对OnlineNIC开拓海外市场作了TOWS分析，提出了OnlineNIC海外市场分两步走的战略：第一步，发挥低成本的核心优势，以低价向全球推出域名注册服务，争取在两年内使市场占有率进行入全球前10名;第二步，向全球推出一些可获得较高利润的其它互联网服务。 第一章主要是背景介绍，说明OnlineNIC海外市场战略制定的必要性。 第二章进行了OnlineNIC开拓海外市场的TOWS分析，分析了外部的威胁和机会，及OnlineNIC自身的劣势和优势，说明OnlineNIC发挥核心优势、提高市场占有率，提供高附加值的互联网服务的必要性和可行性。 第三章在第二章分析的基础上确立了战略及其第一步的实施策略，以低价、良好的服务、发展代理渠道和合适的组织结构来保证战略目标的实现。 第四章对战略实施阶段性效果进行评价，说明海外市场战略实施效果是比较成功的，不仅给公司带来了良好的业绩，而且对下一步的战略的实施具有战略意义，但同时也存在一些问题，需要进行更深入的研究。