HQ公司纱线产品市场营销策略优化研究

作     者：陈峰 

作者单位：东华大学 

学位级别：硕士

导师姓名：高长春

授予年度：2017年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：毛纺纱线 经销商 品牌客户 营销策略 

摘      要：纺织是我国国民经济发展的支柱产业,同时也是经济发展好坏的晴雨表,有著名的“女士裙子经济研究,也反映出经济好坏决定着服装原料采购总量的增减。同时,毛纺织加工行业作为我国纺织工业的重要组成部分,是以羊毛、羊绒、动物纤维及新型化学纤维为原料进行纺、织、生产的活动,对毛纺织品进行漂白、染色、印花等工序的染整精加工。毛纺织加工行业主要包括4个子行业,即毛条加工、毛纺织、毛染整精加工和毛针织品及编织品制造。毛纺织加工行业的产品主要作为下游纺织服装行业的原材料,制成各种毛衣、面料、西服、休闲服、防寒服、童装、内衣等成品。上游毛纺织决定着下游毛织成品的成本和成品的风格,而下游的纺织服装行业的发展决定着毛纺织加工行业的产品开发方向、需求规模和价格提升空间。随着我国经济的稳步增长和人工成本的提高,一些产品的市场逐渐被拥有人口红利的印度、越南、缅甸、老挝等国家占据。我国的毛纺工厂如何在当前竞争格局中保持自身的竞争优势,并扩大产品和品牌知名度,是所面临的严峻问题。中国毛纺织加工企业结合自身定位,通过产品升级、产业升级、差异化营销等市场营销策略优化等方案,增强企业核心竞争力。hq公司是一家专业生产毛纺纱线的企业,本文将从市场营销理论出发,以hq公司纱线产品为研究对象,运用所学习的经典管理理论、专业知识、行业经验,对hq公司纱线产品目前市场营销的现状做详细分析,并对竞争对手作对比研究,找出现行营销策略的不足之处。对hq公司产品客户群(经销商和品牌客户)进行实地问卷调研,获取他们对于hq公司纱线产品市场的需求预期,通过客户对产品的四种需求进行详细的分析,即产品需求、价格需求、促销需求和服务需求。通过对竞争对手分析和针对调研获取的客户数据信息进行分析,并根据hq公司纱线产品目前营销现状,本文针对hq公司纱线产品市场营销提出优化方案。主要通过市场定位、产品组合策略、产品价格策略、渠道扩张与管理策略、促销策略、服务营销策略六个方面进行优化改进,期望HQ公司纱线产品在市场竞争中占据优势。