湖北省A保险公司市场营销策略和战略研究

作     者：徐娅 

作者单位：华中师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：周维第;龚余万

授予年度：2017年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 120404[管理学-社会保障] 

主      题：A保险公司 市场营销 策略 

摘      要：保险行业虽然在国内虽然只有十几年的时间,但是近几年来却呈现出了突飞猛进的增长。随着保险行业的不断崛起,各个保险公司在市场中所占据的份额也越来越稳定,使得市场构建成了一整套完整的体系构架,当前我国国内最出名的几大保险公司主要有中国平安、人寿、太平洋等。这些保险企业在各自的领域中已经形成比较稳定的局面,大多数的保险公司都是国内的一线品牌,另外还有部分二线的保险品牌。随着国内保险市场的不断开放,越来越多的企业开始加入到了保险行业的竞争中来,未来市场格局将会发生巨大的变化。A保险公司虽然在国内属于比较知名的品牌,而且在市场中也占有了一定的优势地位,但是公司的在市场营销方面依旧存在一些问题,本文从市场营销的角度入手,对A保险公司湖北省分公司在市场营销中的一些问题进行分析研究,希望能够帮助公司的建设。文章主要分为五个部分。第一部分讲述的是论文相关的研究背景和意义,同时也对保险营销中的相关理论例如4p营销理论、品牌营销等概念进行了阐述,为本文的论文奠定了一定的基础;第二部分对A保险公司湖北省分公司的营销环境进行了分析,包括对公司的外部和内部环境的分析。深入的剖析了当前湖北省的整体市场形势、市场需求以及市场格局,同时也对A保险公司自身的产品、员工、营销等各个方面进行了深入的分析;第三部分对A公司营销环境分析,包括外部环境和内部环境的分析;第四部分讲述的是公司目前的经营情况,并且找到公司在市场营销方面存在的问题,例如市场发展不确定、产品同质化严重还有保险的营销渠道等问题,通过找到这些问题,有利于下一步营销对策的制定;第五部分是对湖北省A保险公司做好市场营销的建议,建议主要从市场、产品、价格、渠道还有包装策略方面入手,相比于其他常规的营销策略而言,本文还提出了例如医院挂号、APP营销等先进的营销措施建议,希望以上的分析和建议能够帮助A保险公司做好公司的营销工作,帮助提升A保险公司的核心竞争力。