G竹地板外贸公司开拓内销市场营销策略研究

作     者：唐伟 

作者单位：广东外语外贸大学 

学位级别：硕士

导师姓名：孙晓琴

授予年度：2015年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：竹地板 外贸企业 国内市场 贴牌加工 

摘      要：我国竹资源面积以及产量居世界第一,世界竹类中,性能最优良,利用价值最高的毛竹约89%以上分布在中国,竹,兰,菊,梅是花中四君子,而竹被世界公认代表东方文化,深受国外客户的推崇。再加上竹地板是我们中国自主创新的产品,技术世界领先。这三方面原因造就我国在世界范围内的竹地板贸易中,占据了约90%的市场份额。但是出口是粗放OEM模式居多。近年来国外竹地板需求放缓,国内劳动力成本的增加,原材料成本上升,欧美国家对中国贸易战,再加上出口型企业急剧增多,产能过剩,竹地板行业利润率只有3%不到。而中国已经是世界第二大经济体国家,国内地板年需求量是12亿平方米,竹地板行业一年产能才1亿平方米不到,而国内竹地板产业集中度不高,市场前景巨大。竹地板企业转型开拓国内市场,打造自己的品牌大有可为,且为必然选择。本文以G竹地板公司为例,采用案例研究法,比较分析法对公司展开研究,挖掘出口企业在开拓内销市场过程中存在的问题,提出解决方案及相关建议。这个研究,对OEM模式出口的企业转型内销有一定的指导意义。文章的逻辑主线:竹地板出口行业已经到了饱和期,G竹地板企业现有OEM模式到了亏损边缘,面对国内市场的机遇,选择开拓国内市场。然后把G企业与国内市场的竞争者进行比较分析,运用用STP,BCG,4P,SWOT进行比较分析。发现G地板企业开拓内销市场存在无产品、价格、渠道、广告、品牌、客户等方面问题。要解决这些问题,通过实施STP,确定G竹地板企业目标市场是家庭收入为20万元以上的白领阶层,品牌内涵是竹子的高洁,坚强,勤劳,生生不息,追求中国文化生活方式。再用4P营销策略,把产品、价格、渠道、广告落地。最后通过企业管理信息化,人力资源管理保障来企业发展。