我国商业银行私人银行发展策略研究 ——以招商银行为例

作     者：焦冠军 

作者单位：暨南大学 

学位级别：硕士

导师姓名：张方方

授予年度：2014年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：招商银行 私人银行 产品体系 发展策略 

摘      要：自2007年3月中国银行私人银行部在国内率先成立之后，国内各大商业银行纷纷盯住以高资产净值客户为市场定位的私人银行业务，加紧速度跑马圈地，争取早日将私人银行打造成商业银行利润新的有力增长点。招商银行是一家以零售银行为特色的股份制商业银行，其私人银行业务在国内很有代表性，截至2013年末，招商银行管理客户户均资产和总资产成为国内第一。在利率市场化背景下，商业银行依靠传统的存贷利差业务获得的利润不断降低，研究商业银行私人银行业务的发展策略，有助于提高商业银行中间业务收入，更有利于利率市场化趋势下我国商业银行的战略转型。 本文从招商银行私人银行业务发展入手，运用相关理论，结合自身在招商银行广州私人银行中心实习的实践，利用PEST方法分析得到招商银行私人银行面临的宏观环境是十分有利于其业务规模继续做大做强的，采用SWOT方法分析招商银行私人银行业务在国内外同业竞争中的优势与劣势，得出了如下结论：与外资私人银行相比，招商银行私人银行在经营经验、专业性和人员配置方面存在不足;与国内私人银行相比，招商银行在客户基础、服务和产品配置能力方面占据较大优势。通过对招商银行私人银行的产品、客户、规模以及利润的分析，找出招商银行私人银行业务发展过程中存在的问题，抓住当前发展过程中面临的机遇，提出招商银行的私人银行业务发展的竞争对策，为其做大做强私人银行业务提供一些思路。通过对招商银行私人银行业务的研究，得出的结论不仅针对招商银行，对国内其他商业银行在现阶段发展私人银行业务也具有一定的借鉴意义。