JL公司桐乐家园项目营销策略研究

作     者：陈杭 

作者单位：安徽大学 

学位级别：硕士

导师姓名：李开

授予年度：2016年

学科分类：12[管理学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 120405[管理学-土地资源管理] 

主      题：JL公司 4C理论 桐乐家园项目 营销策略 

摘      要：我国房地产业兴起于20世纪80年代,1998年以来,房地产业迅速崛起,成为国民经济的支柱产业和主导产业,取得了令世人瞩目的成就,在改善居住条件、改变城镇面貌、促进经济增长、扩大就业四个方面发挥了其他行业无法替代的巨大作用。伴随着房地产业的发展,房地产营销逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销虽然开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,但纵观目前许多房地产企业营销策划行为,很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销的认识仍停留于肤浅的表层,甚至由于理解的偏颇,在实际运用中使房地产营销策略走向误区。事实上,房地产营销绝不只是一本洋洋洒洒的策划方案文本,而是结合所在楼盘,贯穿市场意识,寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。高水平的营销策略不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本,而且可以有效规避营销风险,它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略,是战略与战术的恰当运用。为了帮助JL公司顺利实现营销目标,本文基于营销理论,运用专题研究与案例研究相结合的研究方法,在对JL公司桐乐家园营销环境总体了解后,进而利用“SWOT分析法对JL公司桐乐家园二期的目标客户、竞争者、产品定位、价格定位等分析研究,再应用“4C理论对比分析,站在消费者的角度,从户型修改、产品配比、产品定价等等,全方位多角度地提出桐乐家园二期的营销策略提出建议,以及从财务支持、产品服务支持、人力资源保障等几个方面对其实施保障提出建议,力求通过全面实用的理论、详尽准确的调查报告,对小型房地产企业在激烈的市场竞争环境中如何有效实现营销目标提供一些参考和借鉴。