博弈决策中他人整合情绪的人际效应作用的机制研究

作     者：印男 

作者单位：四川师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：陈璟

授予年度：2018年

学科分类：0402[教育学-心理学(可授教育学、理学学位）] 04[教育学] 040201[教育学-基础心理学] 

主      题：博弈决策 整合情绪 人际效应 权利认知 最后通牒任务 双边买卖议价任务 三人运营商购地联盟议价任务 

摘      要：在博弈决策中越来越看重情绪的“人际效应,因为情绪具有信号作用,即个体的情绪可能会影响他人的行为。在博弈决策中,如果受到他人情绪的影响,那么个体的决策就会受到改变。本研究依赖于情绪即社会信息模型的框架,以经典的经济决策任务即最后通牒任务、双边买卖议价谈判任和三人运营商购地联盟议价谈判,探讨了博弈决策中应答者/分配者/买方/卖方是否会受到他人情绪的影响,从而改变自己的决策策略。同时还考察了人际效应与权利认知的交互机制的关系。包含以下3个系列实验。研究结果表明:（1）在无权利提示条件下,相对于无情绪表达,面对应答者/卖方的愤怒表达或失望表达,提议者/买方会提高分配要约和出价;他人的整合情绪的人际效应产生。在无权利提示条件下,相对于无情绪表达,面对应答者/卖方的高兴表达,提议者/买方会降低分配要约和出价;他人的整合情绪的人际效应产生。（2）在有权利提示条件下,提议者/买方分配要约和出价的从高到低的实验条件的顺序依次为:应答者/卖方的高兴表达愤怒表达失望表达无表达;权利认知效应产生。（3）在无权利提示条件下,相对于无情绪表达,面对提议者/买方的高兴表达,应答者/卖方会更多地拒绝分配要约和出价;在无权利提示条件下,相对于无情绪表达,面对提议者/买方的内疚表达,应答者/卖方会更多地接受分配要约和出价;他人的整合情绪的人际效应产生。（4）在有权利提示条件下,应答者/卖方会接受分配要约和出价的次数从高到低的实验条件的顺序依次为:提议者/买方的内疚表达无表达高兴表达。权利认知效应产生。（5）在高兴表达条件下,无论表达来自被接纳者还是被排斥者,被试都不会转换联盟对象,但会降低给表达者的分配要约;他人的整合情绪的人际效应产生。在愤怒表达条件下,如果表达来自被接纳者,被试会转换联盟对象并减少给表达者的分配要约;如果表达来自被排斥者,被试不会转换联盟对象,但会降低给表达者的分配要约。