中交三航设计院市场竞争战略研究

作     者：靳如刚 

作者单位：上海海事大学 

学位级别：硕士

导师姓名：宗蓓华

授予年度：2007年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 08[工学] 082303[工学-交通运输规划与管理] 0823[工学-交通运输工程] 

主      题：三航院 水运工程 战略 竞争 市场营销 

摘      要：中交三航设计院（全称中交第三航务工程勘察设计院）是一家主要从事水运工程设计的大型国有设计院。九十年代中期,全国水运工程专业设计院完成了体制改革,由事业单位转制为企业,同时也展开了对水运工程设计市场的竞争。近年来随着我国经济的高速发展,水运工程建设呈现出一片繁荣景象,市场竞争愈加激烈。进入“十一五时期,面对不断变化的环境,三航院若要在市场竞争中站稳脚跟,扩大市场占有率,保持持续发展,必须制定切实可行的市场竞争战略。 本文共分七章。第一、二章首先对本课题的研究背景及相关理论工具做了简要的阐述。继而在第三章对三航院所处的外部市场环境（包括宏观政治经济环境和行业环境）进行了分析,明确了市场中存在的机会与威胁。随后的第四章主要是三航院的内部条件分析,即分别对管理能力、生产能力和市场营销能力等方面的现状进行了分析和评述,指出了三航院内部管理等方面存在的一些问题。在第五章对三航院市场竞争力分析中,重点介绍了三航院主要竞争对手的概况,并综合企业硬件与软件等多种因素对各家设计院进行了量化评分,通过比较,较为形象地指出了三航院的市场竞争地位及竞争优势与劣势,对三航院的市场竞争力做出了客观的评价。通过前面章节对三航院外部环境和内部条件的分析研究,第六章结合企业自身特点,明确了目标市场和市场竞争目标,进而针对目标市场和竞争目标,提出了三航院市场竞争的基本战略方案。战略方案的制定充分考虑到了三航院内部条件,使优势得以充分发挥,使劣势通过战略联盟等措施得到弥补。最后,本文从组织结构、人力资源、市场营销、成本管理和生产流程等五方面较为详细地提出了保障竞争战略实施的可行方案。 本文的主要结论是:根据目前所处的市场环境和未来的市场发展变化,中交三航设计院应采取成本领先战略、差异化战略、纵向一体化战略充分发挥自身现有资源的优势,并通过与相关企业组成战略联盟,将外部资源为企业所用才能实现在水运工程设计市场竞争中赢得更高的市场占有率的目标。同时,还应该注意,由于外部环境的变化,三航院的战略选择也应根据环境变动,及时地调整,以增强自身的市场竞争力。