亨威服饰网络营销策略研究

作     者：顾恺 

作者单位：扬州大学 

学位级别：硕士

导师姓名：高功步

授予年度：2015年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：网络营销 PEST模型 SWOT分析 营销策略 

摘      要：随着现代经济的不停发展及网络技术的不断革新,传统的服装营销模式已不能满足新型消费文化水平下的消费者需求。服装的网络营销开始以一种新的营销方式和营销理念迅速发展,并逐渐被广大消费者所青睐。随着电子商务在服装领域的应用,开展服装网络营销已经成为我国服装企业提高企业竞争力的重要手段。亨威服饰在当前竞争激烈的事态下,如何应用现有的资源创建网络营销策略,是亨威能否快速发展继续辉煌的关键。本文首先采用文献资料法,查阅大量的关于服装的网络营销方面的文献资料,调查研究亨威服饰网络营销发展现状,为文章提供理论和经验事实;其次通过实证研究法,通过对盐城市的各类大型商场顾客及销售人员进行调查和访谈,收集服装在网络营销方面的资料,并分析亨威服饰网络营销在营销策略运用方面存在的问题,以使理论研究更有针对性,更有效地指导实践;最后通过定性分析和定量分析相结合的研究方法,将外部因素和内部因素相结合,对目标消费者进行调查研究,收集相关数据制定相应的市场策略。本文以亨威服饰的网络营销作为研究对象,在综合借鉴国内外学者网络营销理论和研究成果的基础上,运用网络营销理论及相关工具,首先对国内服装网络营销发展现状及宏观环境做了详细的概述,指出我国服装企业网络营销的现状以及趋势,在我国企业竞争日趋激烈的形势下,如何有效开展营销活动成为企业生存和发展的重要课题;其次针对亨威服饰网络营销的现状及存在的问题,运用SWOT分析亨威服饰网络营销的优势、劣势、机遇和威胁;最后结合国内网络营销的宏观环境和亨威服饰自身的优势,针对亨威当前在网络营销中存在的问题,提出适合亨威的网络营销策略建议,即创建网上品牌策略、网络推广传播策略、网络营销4C策略及网络营销售后服务管理策略,为亨威服饰更好地开展网络营销提供了参考。