万辉双鹤药业专业化品牌营销策略研究

作     者：韩春勇 

作者单位：北京邮电大学 

学位级别：硕士

导师姓名：金永生

授予年度：2007年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：制药企业 品牌营销 产品组合 专业化营销 

摘      要：本文试图探讨中国制药企业在发展中存在的品牌营销的问题，并力图探寻未来的品牌营销之路。本文从北京万辉双鹤药业有限责任公司“打造中国降糖药第一品牌的营销战略入手，结合营销学知识，系统分析了万辉双鹤药业及中国制药企业在营销方面共同面临的主要困境。首先，大多数企业还没有形成科学系统的品牌观;其次，市场上呈现出产品的同质化现象非常严重;再次，药品的恶性价格战也降低了企业发展的利润空间;同时还没有完全掌握利用信息的决策机制，产品的组合也没有进行科学的规划。万辉双鹤药业在制定营销战略规划的过程中，重新对营销模式进行了定位，并建立了竞争产品走势图、建立了患者治疗模型、产品筛选模型、产品定位模型等。这套科学的方法，是可被制药企业借鉴和运用的。树立真正的品牌观，对企业的内外部资源状况进行分析以便科学决策，从而在营销中增强核心竞争能力，对中国的制药企业是具有一定的现实意义的。本文运用了品牌营销、产品组合、竞争分析、产品生命周期等理论分析了制药企业存在的问题，并借鉴了科学的药品营销体系，试图找出中国制药企业未来营销之路。