我国证券公司营销策略研究

作     者：张学军 

作者单位：天津大学 

学位级别：硕士

导师姓名：詹原瑞

授予年度：2003年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：证券公司 证券经纪业务 证券营销 营销策略 波特的竞争轮廓矩阵 

摘      要：证券市场是我国资本市场的重要组成部分,它的发展状况如何不仅决定着我国国企改革能否顺利进行,而且决定着我国国民经济能否健康发展。作为资本市场的重要参与者—证券公司,对资本市场的健康发展又起到重要的作用。因此,如何建立、发展和完善中国证券公司的问题是十分必要的。 随着证券市场的发展,证券公司之间的竞争已经达到白热化,高利润时代随着熊市的到来一去不复返,证券公司为了巩固原有的市场份额,开拓新的利润来源,越来越注重营销工作,可以说,证券公司营销是伴随着证券市场发展应运而生的营销新领域,有别于传统市场营销,属于服务营销的范围。在行业竞争日益激烈的证券市场,证券公司为了生存和发展,竞相引入市场营销理念,以创新的营销理念指导工作,争取各自的发展空间。 在整个行业处于微利、亏损状态下证券公司迫切需要提高经营管理水平,证券公司营销工作将越来越受重视。所以,本文把证券营销作为研究对象,试图结合中国证券公司实际情况,建立证券营销的基本理论体系,提高证券公司管理水平,尤其是对证券公司提高营销能力具有一定指导作用。 本文首先介绍证券市场引入市场营销的重要性,总结了国内外市场营销研究现状,然后分析传统市场营销与证券营销的不同点,揭示证券营销的内涵及特征,并回顾了市场营销理论的发展过程。最后结合证券公司实际工作,阐述并分析证券营销环境、市场细分、目标选择、价格策略及促销渠道,并利用波特的竞争轮廓矩阵评价我国十大证券公司竞争力,并给出相关建议。