投机商存在和不存在时的最优预售策略研究

作     者：张靖 

作者单位：西安电子科技大学 

学位级别：硕士

导师姓名：杜黎

授予年度：2016年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：预售 价格折扣 制造商 投机商 决策 

摘      要：市场上有很多产品短期供应能力有限或者短时间内有产品数量的限制,使得这类产品不能及时满足消费者大量的需求,也有部分消费者偏好低价格的产品,这样在正规渠道没有购买到产品的消费者就会转向投机商处购买,就会出现投机买卖的问题。网络预售作为网络销售模式的一种新手段,在日常生活中运用的越来越多,对于制造商来说,预售可以提前获得销售资金,降低库存风险并根据预售数量实时更新市场的需求预测信息。对于消费者来说,预售产品一般会有价格折扣、优惠券等降价政策,他们也能从中获得实惠。毫无疑问,预售对于制造商和消费者都有好处。然而在市场中只要有利可图,投机商会出现在每一个角落,预售市场当然无法避免这个问题,我们将投机商问题加入到预售模型中,研究投机商进入预售市场后会出现的问题和相应的应对措施。本文主要研究了在预售市场中投机商存在和不存在时对制造商收益的影响,构建了基于投机商的预售模型。首先,通过对模型分析我们发现,投机商在市场中对制造商收益影响非常大,能直接影响制造商的决策;对比预售市场中存在投机商和不存在投机商的情形,得到了制造商只要在有投机商参与的市场中预售,无论最终投机商是否真的参与预售,那么其收益一定少于没有投机商参与的预售市场,同时我们也发现投机商并不是在任何条件下的预售市场中都能获益。然后,我们在研究中发现投机商的销售价格折扣只跟产品市场本身相关,与制造商的决策变量价格折扣和产量无关。最后,根据投机商存在市场但不参与预售的情况分析,我们得到了制造商最优预售策略。本文的研究结果可以为制造商预售策略提供一定的参考依据和实践指导,根据不同的市场环境选择相应的预售策略。