宿州正大农牧有限公司营销策略研究

作     者：闫枫 

作者单位：重庆大学 

学位级别：硕士

导师姓名：廖成林

授予年度：2005年

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 1202[管理学-工商管理] 

主      题：宿州正大 饲料 营销策略 

摘      要：饲料工业是一个关系国计民生的综合工业门类。经过20多年的快速发展,我国现己成为世界排名第二的饲料生产大国,饲料工业的发展促进了我国畜牧水产业的发展,也缓解了我国粮食紧张的矛盾。 宿州正大成立于2001年。在前三年的发展中,公司发展战略不清,营销策略不明,导致公司始终处于亏损状态。饲料行业己开始进入成熟阶段,行业目前呈现增长缓慢,生产能力严重过剩,利润下降,竞争日益激烈的局面。在这种形势下,宿州正大如何早日摆脱亏损的局面,如何制定出明确可行的营销策略,已经成为了迫在眉睫的问题。 文章从全国和安徽省两个层面介绍了饲料业的发展现状和发展趋势,利用波特的五种力量模型对饲料行业的竞争环境进行了分析,并着重分析了几个主要的竞争对手。 接着,文章对正大集团和宿州正大进行了简要地介绍,指出了现阶段公司在营销策略上存在的问题和不足,并运用SWOT 分析方法对公司的内部优势和劣势,外部机遇和威胁进行了分析。 在前边分析的基础上,针对营销工作上存在的问题,文章重新确定了宿州正大的目标市场并进行了科学的市场定位,然后以4Ps 为主线,制定了公司的产品策略、价格策略、促销策略及分销策略。 最后,为确保营销策略的实施,文章提出了相应的保障措施及政策建议。 本文不仅对宿州正大的营销工作具有较强的指导意义,对饲料行业内的其他企业也有一定的借鉴价值,对其他农业资料生产企业也有一定的参考价值。