零售商的双渠道定价策略及发展前景分析 ——基于Salop圆形模型的应用及分析

作     者：董国伟 

作者单位：山东大学 

学位级别：硕士

导师姓名：杨风禄

授予年度：2014年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：双渠道零售商 Sal叩圆形模型 定价策略 市场均衡 

摘      要：随着电子商务的发展和消费者网购消费习惯的形成,网购正逐渐成为消费者购物的重要渠道。网购由于其便捷、无时间地域限制等优点,满足了消费者的多样化需求,为传统零售商的战略性转型奠定了基础。因此传统零售商开始引入网络渠道,转型成为双渠道零售商。 本文选用Salop圆形模型对双渠道零售商的定价策略进行研究,建立“多个双渠道零售商和多个传统零售商与“多个双渠道零售商和1个传统零售商的两个圆形市场,以消费者对两种渠道无偏好为条件,网购额外成本与单位运输成本的比值为变量,基于双渠道零售商总利润和传统零售商利润均最大化的目标,分别求出了两个市场均衡时各店的市场需求、最优定价和均衡利润,并分析了市场中实体店数量变化对以上三种因变量的影响。同时通过两个市场均衡时各因变量的对比分析,得出双渠道零售商数量变化对其的影响。 结论表明：如果市场中实体店数量过多,且网购额外成本较高或单位运输成本较低（交通便捷）,则转型双渠道的策略不一定能带来优势;在定价问题上,双渠道零售商应对两种渠道区别定价,网购渠道定价低于传统渠道,但与传统实体店定价的比较应考虑多个因素的变化情况;当市场中实体店数量一定且既有双渠道零售商又有传统零售商时,随着双渠道零售商数量增多达到80%时,引入双渠道将没有意义。