汇丰银行在中国中部地区的营销策略研究

作     者：方玉霞 

作者单位：江西财经大学 

学位级别：硕士

导师姓名：刘春兰

授予年度：2010年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：汇丰银行 营销策略 中部地区 

摘      要：营销是企业的一项重要经济管理活动,银行也不例外,能否成功的运用营销策略是银行业能够持续发展乃至生存的关键所在。汇丰银行在中部地区作为一家有代表性的外资银行,在2007年4月进入中部武汉正式开业,紧接着分别在合肥、太原、湖南、郑州纷纷开业。它在中部地区是一个新的进入者,面临着众多的竞争对手,那它如何在中部地区保持并扩大市场份额,重视营销策略的研究将是获得竞争优势的一条重要的途径。本文以营销组合策略—4P理论为基础,运用了比较分析、SWOT分析、文献分析、图表等方法对文章进行研究,一共分为五个部分。 第一章：绪论。本章主要阐述选题的背景及意义、有关文献综述、研究思路和框架、创新与不足等。从相关的文献综述可以看出对汇丰银行大多数是集中在中国这一较大的范围,在中部营销缺少了相关的研究,这正是作为本文研究的切入点。 第二章：汇丰银行在中部营销的现状。对汇丰银行在中部营销的现状进行了分析,这分别介绍了汇丰银行的基本情况、汇丰银行在中部地区分布与及市场营销的状况,从这部分可以得出汇丰银行在中部的营销能力呈不断增强的趋势。 第三章：汇丰银行在中部地区的环境分析。在这里引用了SWOT的分析方法,主要从汇丰银行在中部的优势、劣势、机遇与及威胁,分析出汇丰银行在中部既面对中资银行的压力,又面对外资银行的压力,竞争非常的激烈,要结合自身的优势,抓住机遇,制定因地制宜的营销策略。 第四章：汇丰银行在中部地区的STP分析。汇丰银行进行了市场细分,选定了目标市场和进行了市场定位,这为制定营销策略奠定基础。 第五章：汇丰银行在中部地区的营销策略研究。根据选定的目标市场,选择了相关的营销策略研究,这里采用了4P营销组合的方法,这是文章的核心所在,包括四个方面：第一,产品策略的研究,不断开发新的产品满足顾客;第二,采用了定价策略,对不同的商品采用不同的定价方法,文中介绍了4种的定价方法;第三,促销策略,包括人员促销和非人员促销与及把两者相结合促销组合;第四,分销渠道策略,这里主要是优化直接营销渠道、完善间接营销渠道和走合作、并购的渠道道路。 本文是根据汇丰银行在中部的实际情况而制定的营销策略,对该行把握市场定位及营销策略的制定具有较强的指导意义和现实的可操作性。