供应商家长式行为导向与经销商建言行为: 人情的调节作用

作     者：张闯 王莹 鄂嫚迪 ZHANG Chuang;WANG Ying;E Mandi

作者机构：东北财经大学工商管理学院辽宁大连116000 

出 版 物：《商业经济与管理》 (Journal of Business Economics)

年 卷 期：2020年第9期

页      面：45-57页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金面上项目“三元渠道网络中的投机行为:企业反应策略与治理机制研究”(71772031) 国家社会科学基金重大项目“新时代流通服务业高质量发展的路径选择与政策体系构建”(18ZDA058)。 

主　　题：营销渠道 家长式行为导向 角色外行为 建言 人情 

摘      要：以渠道行为理论、中国本土社会心理学理论和家长式领导理论为基础,从中国传统文化的视角提出供应商家长式行为导向这一构念,将其细分为立威行为导向和施恩行为导向两个维度,并在供应商—经销商关系中实证检验供应商家长式行为导向对经销商建言行为的影响以及人情的调节作用。以327份来自经销商的调查问卷为基础,研究结果显示:供应商家长式行为导向对经销商建言行为具有显著影响,立威行为导向会抑制经销商的建言行为,人情会削弱立威行为导向的抑制作用;而施恩行为导向会促进经销商的建言行为,人情会强化这一影响。