零售商主导型供应链返券促销策略

作     者：栗跃峰 潘景铭 唐小我 LI Yuefeng;PAN Jingming;TANG Xiaowo

作者机构：电子科技大学经济与管理学院成都611731 

出 版 物：《系统管理学报》 (Journal of Systems & Management)

年 卷 期：2020年第29卷第4期

页      面：772-781页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金资助项目(71272127,71601031) 国家自然科学基金重点项目(71531003) 四川省软科学计划资助项目(2016ZR0118)。 

主　　题：返券促销 零售商主导 供应链 最优策略 

摘      要：产品市场的激烈竞争丰富并深化了商品的促销方式,返券促销受到众多零售商的使用和青睐。研究了零售商主导供应链中零售商实施返券促销的策略问题。通过构建由一个零售商和一个制造商组成的分散化供应链系统,其中,零售商作为供应链系统的主导者,制造商是跟随者,研究了该供应链系统中无返券促销和零售商实施返券促销的供应链决策模型,对比得到该供应链系统最优的返券促销策略,并进一步考察了相关因素对最优决策和利润水平的影响。研究表明:零售商实施返券促销能够提升零售商、制造商和供应链的利润水平;返券促销时,零售商将提高促销产品的零售价格和边际利润;同时,制造商将提高促销产品的批发价格。此外,在一定条件下,最优返券面值、促销产品的最优边际利润、最优零售价格和最优批发价格均与顾客感知的返券面值的最大阈值和兑换产品的平均利润率呈正向关系。