基于ELM理论的绿色消费多维整合模型构建与实态检验

作     者：盛光华 戴佳彤 解芳 Sheng Guanghua;Dai Jiatong;Xie Fang

作者机构：吉林大学商学院长春130012 南京财经大学营销与物流管理学院南京210023 

出 版 物：《珞珈管理评论》 (Luojia Management Review)

年 卷 期：2020年第1期

页      面：135-151页

学科分类：02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 

基　　金：国家社科基金重大项目“推动居民绿色消费升级的监管体系研究”(项目批准号:19ZDA107) 吉林省社会科学基金一般项目“居民消费行为绿色化转型的多重驱动机制与柔性干预政策研究”(项目批准号:2019B50) 吉林大学研究生创新基金资助项目“雾霾天气对我国居民亲环境行为的影响机制研究——基于环境责任感与环境情感视角”(项目批准号:101832018C157)。 

主　　题：ELM理论 绿色产品类型 绿色广告诉求 印象管理动机 绿色购买意愿 

摘      要：本研究基于ELM理论,探讨了绿色产品类型、绿色广告诉求以及印象管理动机对绿色购买意愿的直接效应及交互效应,构建了绿色消费多维整合模型.研究发现:相对于利他型绿色产品,消费者对利己型绿色产品的绿色购买意愿更大;相比于感性广告诉求,理性广告诉求更能激发消费者的绿色购买意愿;绿色产品类型和绿色广告诉求对绿色购买意愿的影响存在交互作用;印象管理动机在绿色产品类型与绿色购买意愿之间、绿色广告诉求与绿色购买意愿之间以及绿色产品类型与广告诉求的交互作用与绿色购买意愿之间存在调节效应.本研究的研究结论为企业有效地开展绿色营销提供了理论支撑.