浅谈石油化工产品销售客户经理制
Client Manager System of Petrochemical Product Marketing作者机构：中国石化化工销售广州分公司广东广州510623
出 版 物：《江苏工业学院学报（社会科学版）》 (Journal of Jiangsu Polyetchnic University:Social Science Edition)
年 卷 期：2009年第10卷第2期
页 面：34-36页
学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学]
摘 要：中国石化产品销售的客户经理制是一种从客户需求出发、整合内外部资源、完善和规范市场营销活动、从而为客户提供优质、高效快捷服务的营销模式。这种模式要求与之相应地建立全新的劳动用人制度和利益分配制度。要通过准确的市场战略定位,提高员工市场意识,再造业务流程,完善组织构架,建立相对稳定的客户经理队伍和建立严格的考核、激励、约束机制创新石化化工经营模式,使中国石油化工产品在激烈的市场竞争中进一步提高国内外市场的占有率。
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